商业谈判竞赛

商业谈判竞赛每年都会汇聚数千名学生，围绕一个共同目标展开角逐：通过真实模拟谈判场景，展示自己的商业技能。

这一全国性竞赛在业内享有盛誉，主要考察参赛者的论证、说服、倾听、适应及成交能力，并尽量还原真实商务环境下的谈判过程。

在2025年，超过6000名学生在法国各地的资格赛中心参加了角逐。经过层层选拔，克莱蒙商学院的Marganne Paulet最终脱颖而出，成为本届大赛的总冠军！

不过，她的胜利并非偶然。早在前两年，她就曾参加过这项比赛。2023年，她几乎闯入舞台总决赛，却因细微差距惜败四强。这段挫折反而成为了她的动力。

到了2025年，她以更加坚定的决心、数周严格的训练准备，在决赛中呈现出一场既专业又富有幽默感的精彩展示，最终夺得了本届商业谈判竞赛的总冠军。

这是一段既充满挑战，又极具成长意义的人生经历。

采访

问：在这次胜利之前，你已经有过两次激烈的参赛经历，其中一次还差一点就闯进了总决赛。你是如何面对这些“差一点成功”的经历的？它们又教会了你什么，让你最终在今年赢得了胜利？

答：我第一次参加是在2023年，当时一切对我来说都是新鲜的。那时我还只是本科二年级的学生，从未接触过商业谈判，能进入决赛阶段对我来说已经是一个巨大的成就了。那一年我并没有抱太大希望，更多是抱着学习和体验的心态去参赛的。没想到，我在八分之一决赛时排到了第10名，之后一路晋级到了四分之一决赛和半决赛，这让我开始相信自己有机会。最终错失总决赛席位确实非常令人沮丧，但我认为，这反而是好事。

2024年，我赢得了商业谈判竞赛克莱蒙费朗站的冠军，但在全国决赛阶段因为一个案例没有发挥好，止步于四分之一决赛。这让我认识到，如果真的想实现目标，就必须付出更多。这一次，为了备战2025年的比赛，我专门花了好几个小时训练，还进行了大约15个案例的练习。

问：今年你带着更强的决心重返赛场。能具体谈谈你的准备过程吗？有没有特别的训练方法或指导？

答：今年我和Marjolaine Maunoury一起搭档训练。我们在领英上发帖，希望能联系到更多商务领域的专业人士，来帮我们做案例演练并提供反馈。同时，我们还定期参加Anthony Morère组织的两场集训课。

这些训练帮助我们快速抓住案例中的关键信息，掌握时间管理，在不同情况下调整谈判节奏，进行完整的客户需求分析，并提出有力的论点。每次的反馈和改进建议都让我们在训练中不断进步，避免在比赛中犯同样的错误。

问：商业谈判竞赛也是一场团队的冒险。克莱蒙商学院的团队在你今年的比赛中扮演了怎样的角色？

答：在决赛阶段，我们克莱蒙商学院的队伍非常团结。在准备阶段，我们多次组织了模拟演练，互相检验问题提问是否到位，论证是否有力，还专门练习了应对异议的环节。

这种互帮互助让我在正式比赛时更加自信和平静。此外，我非常幸运，一直有一群相信我的同学支持我。想到观众席上有23个同伴会为我加油，还会配合我在台上的互动，真的让我安心又充满力量。

问：这次的胜利对你来说意味着什么？无论是个人方面还是职业方面？

答：这次胜利是对之前所有努力的最好回报。它证明了只要我全力以赴，就一定能实现目标，也让我更坚信努力是成功的关键。我非常自豪，同时也特别感激在这条路上帮助我的每一个人。

另外，很久没有女性赢得这个比赛了，能打破这个局面，我感到无比骄傲！

从职业发展的角度来说，这次胜利是一个跳板，提升了我的职业信誉，也大大提高了我的曝光度，为未来的工作机会打开了更多大门。

问：除了奖杯之外，你从这段经历中最大的收获是什么？

答：商业谈判竞赛带给我的，是一种难以形容的美好氛围！虽然比赛的两天非常紧张激烈，但我每年都无比期待这个时刻。这是一个结识大量职业人士和同龄朋友的好机会。

其实，我和Marjolaine Maunoury的深厚友谊，也是在比赛中结下的。

比赛期间，每个人都会唱歌跳舞，氛围特别热烈。当有一批选手上场时，其他人都会热烈鼓掌加油。

我在台上互动时，请求观众配合举手响应，他们立刻积极参与，毫不犹豫地支持我，这种互相支持的氛围真的令人感动。

问（趣味问题）：自从赢了比赛之后，你在生活中是不是也变得喜欢“谈判”了？比如买根法棍？

答：这其实挺有趣的！我在专业环境里谈判几千欧元的合同一点问题都没有，但在日常生活中，比如在跳蚤市场讨价还价10欧元的小桌子，我反而会感到不好意思呢！